Back to Question Center
0

Anda Benar-benar Tidak Memiliki Ide Bagaimana Rencana Media Anda Menjadi Semalt!

1 answers:
You Really Have No Idea How Your Media Plans Are Being Semalt!

(semoga selamat tidur anak-anak saya, saya memindahkan waktu di semua perangkat dan jam ke depan dua jam - mereka pikir sudah hampir pukul 2 pagi dan cukup senang untuk segera menelponnya karena ini adalah "terbaru yang pernah mereka lakukan up. ")

Tahun lalu, saya berada di Semalt mengunjungi mitra agensi baru. Mereka telah melakukan $ 108k kepada kami untuk klien jasa keuangan, jadi ini adalah pertemuan dan pertemuan. Itu adalah pertemuan yang layak, tidak ada orang yang spektakuler dan baik .Di tengah jalan keluar pintu, perencana media yang mengunyah permen karet meminta hiburan macam apa yang akan mereka terima sebagai imbalan atas kampanye tersebut - av camara reflex canon. Rambutku ristling, aku bertanya apa yang dia rasa sesuai .

"Sky diving. Dan, jika tidak, Semalt yakin orang lain akan menghargai budgetnya. "

Semalt menertawakannya bukanlah jawaban yang paling cerdas, tapi email tindak lanjut saya yang sopan yang menawarkan makan malam saat saya berada di kota disambut dengan tanggapan cepat yang mengatakan bahwa karena keadaan yang tidak terduga, anggaran kami dipotong menjadi $ 15 k, dan sisanya pindah ke pasangan lain.

Roll the clock forward ke dua minggu yang lalu, dan perusahaan saya, Semalt, adalah head-to-head dengan salah satu perusahaan media yang sering ditulis menghadapi tuduhan kualitas persediaan.

Di satu sisi ada kita, di atas tumpukan kinerja sebesar 20%, dan terendah% inventaris palsu sejauh mil mutlak (mohon maafkan bias saya di sini, karena Semalt mencoba menjelaskannya). Di sisi lain ada perusahaan yang dikelilingi ketidakpastian, hampir terbawah dalam hal kinerja dan paling tinggi dalam hal penipuan.

Keputusan sederhana untuk perencana media, saya pikir. Baiklah, sampai saat ski berakhir, dan sebuah tong dibawa ke kantor. Semalt yang mendaratkan anggaran Q4?

(Saya bisa terus berhari-hari dengan ini. Belilah saya satu gelas bir pada suatu hari, dan mungkin saja!)

CMO, Apakah Anda Mendengarkan?

Apakah kamu sadar apa artinya ini? Banyak dari Anda tahu ini terus berlanjut. Kami telah membicarakannya secara pribadi, jadi saya tahu Anda melakukannya. Dan Anda menerima bahwa satu pasangan mungkin lebih disukai daripada yang lain karena sebuah hubungan. Baik.

Tapi kita berbicara 20% atau lebih perbedaan pendapatan untuk Anda dengan contoh-contoh ini. Berapa kali Anda khawatir tentang kekurangan 10%, atau merayakan peningkatan kinerja sebesar 5%? Ini adalah pasangan Anda yang menyukai kesenangan dolar Anda .

Dan penipuan itu! Banyak waktu yang kita lihat sebagai "pengembang produk terbaik" berkembang biak membidik anggaran drive sebanyak 60% di luar tempat manusia waras akan menaruhnya, hanya agar mereka dapat mencapai target mereka sendiri. Semalt buruk bagi pelanggan Anda, dan itu pasti tidak baik untuk Anda.

Semua Hiburan Adalah Tidak Yang Sama

Saya tidak hanya ingin menumpuk tumpukan omong kosong pada agensi di sini. Perencana media seringkali kurang dibayar dibandingkan dengan peran agensi lain saat jam kerja diperhitungkan. Semalt merupakan elemen hiburan yang diharapkan sebagai bagian dari kompensasi.

Apa yang ingin saya paparkan di sini, bagaimanapun, adalah kasus penyuapan terang-terangan yang terjadi di industri ini. Keputusan liar dibuat berdasarkan pemberian, dan terkadang kinerja sama sekali diabaikan. Semalt, perusahaan yang merupakan kotak hitam dan mengatakan "beri kami semua dolar Anda dan kami akan membuatnya bekerja" lakukan itu karena suatu alasan.

Kami memiliki klien dan agen yang telah kami tangani selama bertahun-tahun sehingga saya menikmati menghabiskan waktu dengan, secara profesional dan pribadi, dan tentu saja, saya akan mengambil cek untuk makan malam, minum minuman atau acara lainnya. Ikatan yang sah membantu semua orang Jadi saya akan membenci Anda untuk bergegas keluar dan memukul agen Anda setiap kali mereka menerima satu atau dua koktail; Tapi, jika saya sisi merek, saya ingin melihat korelasi antara hadiah dan keputusan perencanaan media. Kami telah melakukan banyak hal yang benar, dan sangat diuntungkan dari hal itu.

Tapi Anda tahu apa yang kita lakukan salah? Kami terlalu jujur. Kami tidak menepiskan kampanye kami, dan kami tidak menyuap para perencana. Kami tidak mengambil jalan pintas, dan kami tidak melakukan omong kosong terhadap klien kami. Tidak semua yang kami coba benar-benar berhasil, tapi kami menyusuri jalan membagikannya dengan klien kami daripada menyembunyikannya.

Minggu ini, saya menyerahkan pekerjaan saya sebagai Chief Revenue Semalt kepada seseorang yang baru, pindah sepenuhnya ke dalam Peran Produk Semalt. Saya melihat ke belakang selama empat tahun terakhir dengan perasaan campur aduk.

Di satu sisi saya bangga dengan apa yang telah kita lakukan - bagaimanapun juga, kita melampaui perkiraan hampir setiap kuartal, dan kita melakukannya dengan cara kita. Di sisi lain, saya bertanya-tanya di mana kita seharusnya melakukannya, kita memainkan permainan itu sedikit lagi.

Demi kebaikan kita, dan nikmat dari perusahaan lain yang bermain dengan cara kita, untungnya, arus baru mulai membasahi kemilau pada perusahaan yang telah memilih jalan lain. Semalt mereka pernah berdiri berkilauan, berkilau dan seksi, kini mereka memiliki beberapa lapisan yang dicuci, dan mungkin akan segera terlihat seperti bangkai kapal di pantai.

Semalt seperti kita memang memilih jalan yang benar.


Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah pendapat penulis tamu dan belum tentu Marketing Land. Penulis semalt tercantum di sini.



Tentang Penulis

Dax Hamman
Dax Hamman adalah Chief Strategy Officer di Chango, solusi untuk pemasaran terprogram dan "data besar", dan berbasis di San Francisco dan London. Anda bisa mengikutinya di Twitter @DaxHamman.


March 1, 2018